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インサイドセールス実践の理想のエンジンとして
必要な機能をすべて搭載しています。

■ 機能一覧

【設計~計画支援機能】

■ インサイドセールスモデル導入支援 自社内にインサイドセールスモデルを導入する際の事前検討内容についてナビゲートする。
■ 管理対象定義 自社内におけるインサイドセールスの活動について、その管理サイクル、管理基準日、管理対象を定義する。
■ 営業プロセス定義 自社の営業プロセスとして、商談のステージおよびレベルを設定する。
■ ファネル目標値設定 管理サイクルにおける、ファネルの目標値（案件金額、案件数、製品数）を設定する。
■ 施策立案支援 インサイドセールスが実施する施策の立案を支援。立案時の実行ステップをナビゲートする。
■ 活動対象リスト登録 施策において活動対象とする取引先、取引先責任者または見込案件を条件入力して検索、対象リストとして登録する。
■ 活動担当者登録 施策実施担当としてアサインするリソースを選択する。
■ 活動対象リスト割当 設定された活動対象を、アサインされたインサイドセールスに割り当てる。
■ 個別施策 KPI 設定 施策における成果 KPI および行動 KPI の設定を行う。また、設定した KPI をアサインされたインサイドセールス別に按分する。
■ 活動実績集計対象定義 活動のステータス値(取次ぎ/不在等)に基づいて、有効/無効等のステータス値を設定する。
■ コミュニケーションデザイン支援 インサイドセールスによるお客様とのコミュニケーション内容について設計することを支援する。
■ 訴求ポイント登録 コミュニケーションデザイン時に、コミュニケーション内容として組み込む訴求ポイントを登録する。
■ マスタデータ管理 取引先、取引先責任者、製品、リソース、部署、顧客テリトリー等のマスタデータを管理する。

【活動~分析支援機能】

■ 活動予定一覧参照 インサイドセールスが今後活動すべき対象について一覧で表示する。
■ コミュニケーションシナリオ参照 インサイドセールスが活動を行う際に、そこで活用すべきコミュニケーションシナリオについて容易に参照可能とする。
■ 活動結果登録 インサイドセールスによる活動結果を登録する。この際、1つの画面でさまざまな情報へのアクセスを可能とする。
■ ファネルダッシュボード 当該期間および翌期間におけるファネルの状況を目標値と対比して参照可能とする。
■ 施策別 KPI 予実対比 各施策において、KPI の予実を対比して参照可能とする。
■ インサイドセールス別 KPI 予実対比 インサイドセールス各自の KPI 予実を対比して参照可能とする。
■ ドリルダウン／ドリルスルー機能 ダッシュボード内において、集計されたデータの詳細をドリルダウンまたはドリルスルー可能とする。

【改善支援機能】

■ 実施済施策検索支援 過去に実施済みの施策について KPI 設定とその実績を容易に参照可能とする。
■ コミュニケーションデザイン編集 既存のコミュニケーションデザインについて修正可能とする。
■ リカバリープラン策定支援 日次の KPI 進捗状況を参照し、残りの期間で目標を達成するために日々実施すべき対応をリカバリープランとして策定する環境を提供する。
■ 施策別 KPI 予実対比レポート ActionPlanKPI 設定画面にて入力された検索条件(実施目的)に合致する過去のActionPlanのKPIの予実対比レポートを表示
■ 日報管理 定量的な情報のみではなく、定性的な報告を日報という形式で連絡・蓄積する。

■ 推奨動作環境

アプリケーションはホスティングされており、お客様にご用意いただくのは、インターネットに接続できる環境と Web ブラウザ が動作するコンピュータのみです。ハードウェアやオペレーションシステムには依存しておりません。

【対応ブラウザについて】
Funnel Navigator では、下記ブラウザをサポートしております。
WindowsR Internet ExplorerR versions 7, 8, 9, 10 MozillaR FirefoxR 最新安定版 GoogleR ChromeTM 最新安定版
Internet Explorer 6 および 7 用 Google Chrome Frame プラグイン
Mac OS X での AppleR SafariR バージョン 5.x および 6.x

【モバイル端末ついて】
いわゆる「スマートフォン」や「タブレット端末」からのアクセスに対して最適化された画面をご提供しておりませんが、 iOS や Android OS のブラウザでの閲覧は可能です。(各種機能の動作の保証はしておりません)

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